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探索“共享音箱”的广阔市场:抓住年轻人的消费潜力

作者: 编辑 来源: 互联网 时间: 2018-08-27 阅读:

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“互联网预言家”凯文·凯利在其《必然》一书中谈到,人类未来的一个重要趋势,即:未来的人类对于商品只需要更多的“使用权”,而非“拥有权”。从这个角度看,一度被寄以厚望的“共享经济”就是一个阶梯,而他所寓言的未来,或许比我们想象中来的更快。

所以,我们在倡导绿色可持续发展“共享经济”的同时,也在这条道路上不断的摸索前进,那么,当下火热的“共享音箱”市场发展前景如何呢?倡导并发起“共享音箱”的麦博目前是以哪种方式盈利的呢?

1、“共享音箱”的市场:解决年轻人的需求

虽然有人质疑“共享音箱”的市场很狭窄,认为有使用习惯和需求的年轻人都会随身带一个小音箱,况且出门游玩花个几十块前买一个价格也不贵,没有市场,或者是市场前景不好。

其实在生活中,之所以很多年轻人都喜欢简装出行,即使喜欢背个包或者骑单车出门的年轻人,也会带来额外的负担,小音箱基本只需要使用一小段时间,完全没必要全天带在身上。“共享音箱”的出现正是解决了这个痛点,让这些年轻人不需要随身携带音箱害怕弄丢,只需花少量的钱就能随时随地享受音乐。

当代年轻人拥有巨大的消费潜力,以共享音箱的发起者麦博为例,只要抓住了年轻人的需求,并在一定程度上改变了他们的出行方式,这么一来,共享音箱将具有无限广阔的市场。

2、“共享音箱”的盈利模式:押金和租金

盈利是商业模式中不可缺少的一部分,每个投资者都会思考这个问题,但在市场探索的前期,盈利不会作为主要目标,一旦拓展开市场,相应的盈利方式和策略就会成为主要考虑的问题。一个好的商业模式,其价值不仅在于其能够解决的需求市场,更在于它可能结合的资源。

“共享音箱”的盈利模式分为两种:当前摸索阶段盈利模式和未来大规模投放盈利模式。

在麦博看来,“共享音箱”这个产品概念的企业,目前正处于摸索阶段,所以其盈利模式首先在于押金和租金。用户需要支付100元押金方可借用一个“共享音箱”,押金不会自动退还,而是需要用户手动提交申请,这部分是考虑了用户再次使用的便捷体验。也就是说,如果有10个人借用“共享音箱”,则押金是1000元,如此,就为“共享音箱”服务商便可依靠大数据获取押金收益提供空间。

另外就是租金收入,租借的音箱1小时免费使用,超过1小时后1元/小时,10元当日封顶,这样既避免了忘记还回去造成的“天价租金”,又保留了一定的盈利空间。

3、纵观共享经济:挖掘广告和大数据的价值

未来,当越来越多生产“共享音箱”的厂商像麦博一样投入进来,大规模投放并成为用户出门的习惯之后,利润就将在广告和大数据中大量产生。广告收入类似于ofo小黄车,服务号、APP和自主设备上都可以植入广告,从而获得大量收益。大数据的可以获得用户的出行频率和习惯,包括行动路线和常去地点等等,所带来的衍生价值更是不可估量。

放眼整个“共享经济”,这些共享产品级可以节约社会资源,有能够提高效率,很大程度上解决了用户的“痛点”,能充分提升生活质量和休闲乐趣,而像共享音箱这样满足了部分需求的产品,以后更能获得多人的青睐,并逐渐成为我们日常出行的聆听工具。

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